Homini | 19.03.2025 | Brabant Flamand

Account Executive (AE)/Account Manager

Description de l’offre

Job Description :

Navigeer naar succes met Gentis

Gentis, dé brug tussen talent en uitmuntende opportuniteiten binnen de arbeidsmarkt. Als voorloper in wervingsdiensten matchen we toptalent met topbedrijven in diverse sectoren. Met onze expertise en toewijding streven we naar duurzame relaties en succesvolle plaatsingen. Bij Gentis staat elk individu centraal; we vinden de perfecte match, keer op keer.

Vandaag zijn wij op zoek naar een ambitieuze en resultaatgerichte Key Account Manager (met een hunterprofiel) om het klantenbestand uit te breiden en nieuwe groeimogelijkheden te creëren. Werkend in een forwardingcontext, biedt deze functie de perfecte kans voor ervaren salesprofessionals om bij te dragen aan de strategische groei van een toonaangevend bedrijf in de sector.

Als Key Account Manager ligt jouw focus op het identificeren, prospecteren en verwerven van nieuwe key accounts om de omzetdoelstellingen van het bedrijf te realiseren. Je verantwoordelijkheden omvatten:

• Prospectie en leadgeneratie: Actief opsporen van potentiële key accounts en nieuwe businesskansen creëren via cold calling, netwerken en referrals.
• Salesstrategieën ontwikkelen: Ontwerpen en implementeren van effectieve verkoopstrategieën die aansluiten bij de bedrijfsdoelstellingen.
• Relatiemanagement: Sterke relaties opbouwen en onderhouden met potentiële klanten, hun behoeften begrijpen en oplossingen op maat aanbieden.
• Salespresentaties: Het geven van overtuigende presentaties en productdemonstraties, waarbij de waardepropositie en unieke voordelen worden benadrukt.
• Onderhandelen en closen: Onderhandelen over voorwaarden en afsluiten van deals om verkoopdoelstellingen te behalen of te overtreffen.
• Marktinformatie verzamelen: Op de hoogte blijven van trends, concurrenten en marktomstandigheden om kansen en uitdagingen te signaleren.
• Rapporteren en forecasten: Regelmatig salesupdates en prognoses rapporteren aan het managementteam.
• Samenwerken: Nauw samenwerken met interne teams zoals marketing, productontwikkeling en klantenservice om een naadloze klantonboarding en dienstverlening te garanderen.
• Continu leren: Productkennis, verkooptechnieken en marktinzichten blijven ontwikkelen om competitief te blijven in de sector.

Opleiding en ervaring:

• Minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële of business development-rol.
• Essentiële ervaring in een forwardingcontext.
• Kennis van chemicaliën is een pluspunt.

Vaardigheden en persoonlijkheid:

• Bewezen trackrecord in het behalen van verkoopdoelstellingen en het acquireren van nieuwe accounts.
• Sterke netwerk-, onderhandelings- en communicatieve vaardigheden.
• Analytische mindset met probleemoplossend vermogen.
• Zelfgemotiveerd, proactief en aanpassingsvermogen aan veranderende marktomstandigheden en klantbehoeften.

Technische kennis:

• Vaardig in het gebruik van CRM-software en MS Office-toepassingen.

Flexibiliteit:

• Bereidheid om te reizen indien nodig.

Bij ons krijg je een uitdagende functie met aantrekkelijke voorwaarden:

• Contract: Een overeenkomst van onbepaalde duur.
• Salaris en voordelen: Competitief salaris met extralegale voordelen.
• Carrièremogelijkheden: Ruimte voor professionele groei binnen een dynamische en resultaatgerichte werkomgeving.
• Flexibiliteit: De kans om je eigen aanpak te ontwikkelen en te werken in een internationale context.

Homini

Homini : L'Expertise Sectorielle Alimentée par la Perspicacité Humaine et la Précision de l'IA

Dans le marché des talents spécialisés d'aujourd'hui, Homini se situe à l'intersection d'une connaissance approfondie de l'industrie et d'une technologie de pointe, transformant la manière dont les entreprises trouvent des talents exceptionnels dans six secteurs critiques.

Né du mot latin signifiant "pour l'humain", Homini n'est pas simplement une autre agence de recrutement. Nous sommes des architectes de talent qui comprennent que dans l'IT, la Finance, l'Ingénierie, la Construction, la Logistique et la Chaîne d'Approvisionnement, la différence entre un recrutement adéquat et un recrutement exceptionnel peut transformer toute une organisation.

Nos fondateurs ont reconnu que ces secteurs à forte demande font face à des défis uniques : des rôles techniques qui nécessitent des correspondances précises de compétences, des exigences de compétences en évolution rapide, et une concurrence féroce pour les talents spécialisés. Les méthodes de recrutement traditionnelles ne pouvaient tout simplement pas suivre le rythme.

L'approche d'Homini est différente. Alimentée par une plateforme basée sur l'IA qui travaille aux côtés de recruteurs spécialisés par secteur qui parlent le langage de votre entreprise. Notre technologie ne se contente pas de scanner des CV – elle identifie des modèles de réussite spécifiques à chacune de nos six industries de prédilection, découvrant des candidats avec les capacités techniques précises et l'adéquation culturelle dont vous avez besoin.

Pour les équipes informatiques nécessitant des spécialistes en cybersécurité ou des développeurs full-stack, les départements financiers recherchant des experts en conformité ou des analystes financiers, les entreprises d'ingénierie nécessitant des concepteurs spécialisés, les entreprises de construction cherchant des chefs de projet, ou les opérations de logistique et de chaîne d'approvisionnement nécessitant des spécialistes des achats – Homini livre des talents que les autres ne peuvent pas trouver.

Lorsque vous vous associez à Homini, vous gagnez plus que des solutions de dotation en personnel – vous acquérez un avantage stratégique en matière de talent. Nos consultants deviennent des extensions de votre équipe, combinant l'efficacité de l'IA avec le jugement humain irremplaçable qui provient d'années d'expérience spécialisée dans le recrutement industriel.

Homini : Là où l'expertise sectorielle rencontre l'innovation technologique pour résoudre vos défis les plus pressants en matière de talents dans l'IT, la Finance, l'Ingénierie, la Construction, la Logistique et la Chaîne d'Approvisionnement.

Découvrez les autres opportunités de carrière chez Homini